Quan és la negociació integradora?

Taula de continguts:

Quan és la negociació integradora?
Quan és la negociació integradora?

Vídeo: Quan és la negociació integradora?

Vídeo: Quan és la negociació integradora?
Vídeo: Biologia Celular: Colesterol en la Membrana Celular 2024, Març
Anonim

La negociació integrada és possible quan les parts tenen alguns interessos o oportunitats compartides per obtenir guanys mutus a través de transaccions en múltiples qüestions. En la negociació integradora, hi ha més d'un tema disponible per ser negociat.

Què és una negociació integradora?

La negociació integrada (també anomenada "negociació basada en interessos, " "negociació de guanyar-guanyar") és una estratègia de negociació en la qual les parts col·laboren per trobar una solució de "guanyar-guanyar" a la seva disputaAquesta estratègia se centra a desenvolupar acords de benefici mutu basats en els interessos dels litigiosos.

Què són els exemples de negociació integradora?

En aquest exemple, un venedor de mobles diu que el preu més baix que oferirà a una empresa per cinc cadires és de 3.000 $, però el client diu que el preu més alt que pagarà és de 2 $, 800. El client convenç el venedor que redueixi el preu a 2.900 dòlars, i ambdues parts es comprometen renunciant al seu preu original per fer un acord.

Què és un argument negociat integrador?

Una negociació integradora implica una situació en què els interessos o propòsits de cada negociador no s'exclouen mútuament … Un enfocament de negociació integrador és la resolució de problemes compartida, més que un interès personalitzat, i persisteix amb la dedicació als criteris de principis objectius com a base per a l'acord [13].

Quins són els passos del procés de negociació integradora?

El procés de negociació integradora normalment consta de quatre etapes fonamentals, que es descriuen a continuació:

  • Identificar i definir el problema. …
  • Comprèn el problema i considera els interessos mutus. …
  • Generar solucions alternatives al problema. …
  • Avalueu les alternatives i seleccioneu l'opció més factible.

Recomanat: